AGENTI

Reti commerciali

Dipendenti o anche flessibili?

Approfondimento

01/03/2008 - LANDOR ASSOCIATES

Reti commerciali: Obiettivi bene assegnati, incentivi e controllo dei risultati favoriscono le vendite dirette. Un mix utilizzato dalle aziende, oltre il ..% dotate di venditori dipendenti. Su un to...

Riconoscimento in Intermec Technologies

01/06/2007 - Albera Mauro

Marco Mariottini, channel account manager eastern mediterranean di Intermec Technologies, ha ricevuto il "Circle of Fame award" 2007. Il premio va a coloro che dimostrano ottimi risultati nelle vendit...

Strategie

La forza vendita come asset

Approfondimento

01/05/2007 - ADICONSUM

Strategie: Attualmente sia le imprese industriali, sia le imprese commerciali non possono più fare a meno di investire nelle professionalità che consentono l’efficace collegamento tra produttore e c...

Professioni

Forza vendita ad alta tecnologia

Approfondimento

01/04/2007 - EUROASPER

Professioni: Un processo di pianificazione e controllo si compone di cinque fasi principali: Ecco le regole di base per pianificare e controllare le attività della longa manus commerciale dell’azien...

Cambiamenti e opportunità

Dalla vendita alla consulenza

Approfondimento

01/02/2007 - PHONETICA

Cambiamenti e opportunità: Con l’avvento della grande distribuzione lo scenario si evolve. Inizia a comparire una nuova figura, il key account manager, che si trova a gestire dei key account, dei cl...

Professioni

Agenti di commercio sempre più raffinati

Approfondimento

01/02/2007 - Pipitone Saverio

Professioni: Il contratto di agenzia previsto dagli articoli 1742 e 1752 del codice civile, dalla legge 3 maggio 1985 n. 204 e dagli accordi economici collettivi per l’industria, il commercio e l’ar...

Professioni

Se il network è indiretto

Approfondimento

01/11/2006 - LANDOR ASSOCIATES

Professioni: per molte imprese l’autonomia del venditore è una scelta importante, da difendere e valorizzare. Per altre società, invece, l’elemento fondamentale che avvicina l’impresa al mercato è c...

Professioni

Gli uomini del biologico

Approfondimento

01/03/2006 - Rambaldi Sara

Professioni: servono figure commerciali preparate, in grado di raccordare industria e distribuzione per fare in modo che il mercato cominci veramente a diventare di massa. Si tratta di una realtà ch...

Venditore

Vendere è il mio mestiere

Approfondimento

01/02/2006 - LANDOR ASSOCIATES

Venditore: questa funzione ha un ruolo chiave all´interno del mondo distributivo. Le tre figure professionali chiave sono: il direttore vendite, il capo area e il category manager.A fianco di forma...