01/02/2021
Largo Consumo 01/2021 - Notizia breve - 1/2 pagina – Estrapolazione
Osservatorio Imprenditoria Retail 2020

Todis: «Gli affiliati sono un sistema nervoso che invia stimoli alla centrale»

Todis: «Gli affiliati sono un sistema nervoso che invia stimoli alla centrale»

Todis opera con circa 250 insegne in 10 regioni del Centro Sud ed è ad un passo dal miliardo di euro di cifra d’affari alle casse. «Oggi - sottolinea il managing director Massimo Lucentini - rientra nella top 5 delle insegne leader del canale convenienza e in alcune regioni, per esempio Umbria, Lazio e Abruzzo, si posiziona tra i primi 3 operatori del mercato. Gestiamo la rete vendita attraverso 205 imprenditori. Questo non significa che non investiamo nella rete. Infatti possediamo una parte dei punti di vendita a nostro marchio, se pure ci avvaliamo dell’expertise di imprenditori per la gestione. Rispetto alla gestione diretta della rete, il modello in affiliazione è forse più faticoso, ma certamente vincente. Più faticoso perché per “mettere a terra” strategie e iniziative pensate nella centrale occorre il confronto e la condivisione con gli affiliati. Vincente proprio perché c’è confronto e le decisioni sono passate al vaglio di chi vive il territorio».